工装企业是否依旧前途光明？

说到“互联网+装修”，大家想到的可能是一片商机无限的蓝海。的确，互联网家装已经为个人和家庭装修提供了不少便利，从前几年风投的投资动向不难看出，“互联网+家装”的市场似乎前景十分广阔，但近期出现的各大互联网装修公司跑路的行为又让“互联网+家装”陷入了泥淖。
 

家装公司为何纷纷跑路？这背后是人性的扭曲还是道德的沦丧？
 

既然“互联网+装修”行业前景如此广阔， 为什么最近频繁曝出家装公司跑路呢？小编觉得多数是以下几个原因：

1. 万年不变的服务模式

从香港回归到现在，装修从技术和运营上几乎没有太大的模式变化，依旧还是传统的水电木瓦油工人，设计师+主材商+项目经理，只不过引流方式从广告变为电话再变为今天的网络。（这话不是我说的，来自苹果装饰创始人—李齐）

2. 传统分包模式其实早已危机四伏

很多家装公司依旧是采用的传统分包模式，即装修公司分包给项目经理，项目经理分包给施工队和材料商下面甚至还有很多包工头等等，其实这种模式的漏洞非常大，不论是安全还是管理上面都会很混乱，表面上看是工人靠工长管理，工长靠项目经理管理，项目经理靠装修公司管理，而实际上全都是用钱（押金）去“管理”（约束），就像我们在淘宝购物时，支付宝就充当了第三方信用监管机构来管理资金，但淘宝依旧是有很多黑心商家，更何况某些没有雄厚资质和资金来背书的装修公司？

3. 市场营销的狂热而售后投诉无门

绝大多数互联网家装公司将精力几乎全部押注在营销上，某些装修平台更是将营销演绎的淋漓尽致，优质客户自己干，一般客户（信息）卖给装修公司，较差客户甩出去（装修公司还争着抢着打电话），而这种只专注营销本身的装修公司（平台）他的产品服务会有保障吗？根本没有！所以谁也没想到那几家装修公司最后是因为客户售后无路，投诉无门才发现装修公司已经没了，这是多么可悲啊。



 

那么工装市场在当前的形势下究竟该怎么做，是继续跟随市场做“互联网+装修”还是探索工装行业的革新？

从当前“互联网+家装”的经验来看，未来“互联网＋工装”其实还是很有发展空间的。互联网家装是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造装修中存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，这些好的东西是很多工装公司值得学习的地方。

目前，大多数的工装企业，都是通过写字楼物业或中介获取客源，这样单一的渠道，导致物业或中介高高在上，大量成本投入到了针对中介或物业的公关和客情中去了，无形中提高了运营成本。即使通过物业或中介获得了客户资源，但是客户什么时候开始装修？计划什么时候入驻？这些都是不确定的，只能不停的打电话询问。但是电话打多了，又怕客户嫌烦，不打吧，又怕错失成交机会，其实销售烦恼不堪。

除了上面说的传统渠道和上面提到的某些心怀鬼胎装修平台之外，其实装修公司还是很难去拓展客源的。2016，我国每天新增1.2万户企业，平均到每个省，也有三百多家，这么看来工装市场依旧潜力巨大。然而工装企业想要获得这些客户资源并不容易，这需要强有力的数据库支撑。
 

一个项目，少的3-4家，多的7-8家工装企业来报价，并且对设计、报价、材料诸多挑剔。其实归根到底，还是对价格不满意，谁不想花最少的钱，实现最佳的效果呢？这个问题还是需要工装企业自己去寻找答案。
 

“就目前的形势来看，工装公司的机遇还得自己把握，改革之路首先得从自己做起。”拓元建设创始人这样说到。湖北拓元建设工程有限公司成立于2012年，发展到现在已经积累了丰富的市场经验，不断壮大，在工装市场板块当属龙头企业。但就在这个时候，拓元建设发现如果继续啃市场的老本，终究有一天是会做不下去的。

于是公司高层研究决定，先将内部资源进行整合，再将资质进一步提升，两步并举强化公司实力。现已拥有国家住建部核发的装修装饰工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、幕墙工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包壹级、机电安装工程专业承包贰级、钢结构工程专业承包贰级、建筑工程施工总承包叁级等七大施工资质，并通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，同时，拓元建设通过SEO优化以及多渠道品牌运营，将多个品牌词做到搜索引擎首页，获得了大量的精准数据支撑，并在湖北地区积累了良好的口碑。
 

相信在不久的将来，工装行业也会通过拓元建设这种模式进行改革，将“互联网+工装”做出好的成绩。



 

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